来源：一键关注好营销-小(xiǎo)飞侠/Justin
一、青岛营销策划公(gōng)司讲透小(xiǎo)罐茶：行业精(jīng)准洞察
1、七万茶企不敌一个立顿
在中(zhōng)國(guó)茶行业，有(yǒu)句话叫“七万茶企不敌一个立顿”。青岛营销策划公(gōng)司统计2010年，中(zhōng)國(guó)7万家茶企共实现茶叶总产(chǎn)值400亿元人民(mín)币，而英國(guó)立顿品牌一家的年产(chǎn)值就将近400亿元人民(mín)币。
直到2021年，中(zhōng)國(guó)茶行业前50的品牌加起来连10%的市场份额都没有(yǒu)，呈现的是极度分(fēn)散的状态。
2、中(zhōng)國(guó)茶叶有(yǒu)名(míng)无牌
名(míng)茶≠名(míng)牌茶
我们听得最多(duō)的就是中(zhōng)國(guó)十大名(míng)茶，比如：黄山(shān)毛峰、太平猴魁、西湖(hú)龙井等等，但从没听过中(zhōng)國(guó)茶叶十大品牌。
其实我们常说的西湖(hú)龙井、太平猴魁、云南普洱等茶并非是茶叶品牌，而是茶叶品类，属于區(qū)域公(gōng)共品牌。品类名(míng)在在一定地域范围内符合条件的企业均可(kě)以使用(yòng)的名(míng)称。
3、想喝(hē)好茶，不知如何选好茶？
中(zhōng)國(guó)茶品种非常的多(duō)，不同的地理(lǐ)區(qū)域形成了独特的品种，青岛营销策划公(gōng)司统计茶味产(chǎn)品品质(zhì)参差不齐，同时鉴别优劣的方法不同，缺乏统一的行业标准。
二、青岛营销策划公(gōng)司讲透内因，企业是因為(wèi)解决社会问题而存在
企业战略不是空中(zhōng)楼阁，是企业為(wèi)解决某个社会问题而制定的战略，企业制造的产(chǎn)品或服務(wù)就是组成该社会问题有(yǒu)效的、全面的、可(kě)持续的解决方案，解决的问题越大，商(shāng)机越大，企业越成功。
中(zhōng)國(guó)茶，分(fēn)三种境界：
第一种、生活刚需：柴米油盐酱醋茶。
年轻人渐渐丢失了饮茶的习惯，培养一个习惯需要漫長(cháng)的过程和很(hěn)高的教育成本。
第二种、商(shāng)務(wù)伴手礼：烟酒礼茶
中(zhōng)國(guó)是人情社会，人们有(yǒu)过节送礼的消费习惯，这是强大的文(wén)化母體(tǐ)。
第三种、文(wén)化熏陶：琴棋书画诗酒茶
对高雅情操的熏陶，青岛营销策划公(gōng)司观察先从茶具(jù)的选择、饮茶时间等条条框框的限制很(hěn)多(duō)。
最终，小(xiǎo)罐茶是选择了寄生在商(shāng)務(wù)伴手礼这一强大的有(yǒu)着悠久历史的文(wén)化母體(tǐ)上。
三、青岛营销策划公(gōng)司观察小(xiǎo)罐茶品牌设计与产(chǎn)品开发：
建立新(xīn)类别，赢得解释权
1、小(xiǎo)罐茶品牌识别设计营销策划主系统
小(xiǎo)罐茶产(chǎn)品设计重在凸显时尚和高端的风格，形态上小(xiǎo)巧方便，很(hěn)大程度上来降低消费者的记忆识别和选择購(gòu)买的成本。
2、小(xiǎo)罐茶营销策划核心，寻找出一个超级購(gòu)买理(lǐ)由
产(chǎn)品本质(zhì)是購(gòu)买理(lǐ)由。消费者遇到的问题，就是一个需求，就是一个購(gòu)买理(lǐ)由，根据購(gòu)买理(lǐ)由开发产(chǎn)品。
目标市场定位在高端商(shāng)務(wù)礼茶之后，即明白為(wèi)谁服務(wù)，小(xiǎo)罐茶品牌营销策划锁定服務(wù)的是中(zhōng)青年高端商(shāng)務(wù)人士，很(hěn)多(duō)并不懂茶的，所以选择是个难题，市场上这么多(duō)茶到底哪个好不知道，青岛营销策划公(gōng)司研究真正的传统统茶文(wén)化复杂繁琐，全套茶具(jù)，从使用(yòng)便利性角度具(jù)有(yǒu)较差的體(tǐ)验。
每一罐茶都充氮保鲜的铝制小(xiǎo)罐，4克一罐，创造了用(yòng)“小(xiǎo)罐茶”这个包装(zhuāng)全新(xīn)的品类，同时青岛营销策划公(gōng)司总结小(xiǎo)罐茶打破了传统的单茶叶品种的局限，一盒满足6种口味需求，一罐一泡，使饮用(yòng)者可(kě)以做到手不沾茶，冲泡饮用(yòng)方便。喝(hē)起来方便，體(tǐ)验感更好。直接依据購(gòu)买理(lǐ)由為(wèi)品牌命名(míng)：小(xiǎo)罐茶。
四、青岛营销策划公(gōng)司讲透小(xiǎo)罐茶：产(chǎn)品创新(xīn)组合，赢得定价权
产(chǎn)品不是孤立的，产(chǎn)品是一个组合體(tǐ)系。不同的产(chǎn)品承担着不同的战略角色。青岛营销策划公(gōng)司梳理(lǐ)小(xiǎo)罐茶是先推出什么产(chǎn)品后，推出什么产(chǎn)品都是出于企业战略的考量，产(chǎn)品就是实施战略落地战略的直接工(gōng)具(jù)。
1、小(xiǎo)罐茶切入全新(xīn)的定价方式
从产(chǎn)品开发开始，小(xiǎo)罐茶就另辟蹊径，打破了行业内传统的以克重计量的定价方式。（青岛营销策划公(gōng)司统计行业同行的是论斤论两来售卖）
小(xiǎo)罐茶以盒来卖，20罐1000元售价，在分(fēn)量上强化罐数，淡化克重的概念（20罐折合80克重）。这个价格设置经过反复测算，兼顾了企业利润和品质(zhì)，同时也是绝大数商(shāng)務(wù)伴手礼可(kě)承受的消费范围。
2、小(xiǎo)罐茶打造“简单”到极致的拳头产(chǎn)品-基础款
小(xiǎo)罐茶刚开始面世的时候，只有(yǒu)一个价格，一款产(chǎn)品，一个包装(zhuāng)，非常的简单。产(chǎn)品标准化角度，小(xiǎo)罐茶為(wèi)消费者减掉了更多(duō)的选择，做了所有(yǒu)要素的统一，包括重量、包装(zhuāng)、标准、价格都统一。小(xiǎo)罐茶的包装(zhuāng)方案，是出自日本设计大师神原秀夫，為(wèi)了罐子拿(ná)到手上的感觉很(hěn)简单很(hěn)高级，曾选用(yòng)过100多(duō)种材料。青岛营销策划公(gōng)司了解到小(xiǎo)罐茶对其顶端的铝箔纸经过了3万多(duō)次的开合测试才最终呈现出来。
3、小(xiǎo)罐茶产(chǎn)品组合，衍生进化形态
例如开发出多(duō)泡装(zhuāng)：
小(xiǎo)罐茶多(duō)泡装(zhuāng)系列产(chǎn)品線(xiàn)将陆续推出6款茶，分(fēn)别為(wèi)：
大红袍茶、龙井茶、滇红茶、普洱茶（熟茶）、铁观音茶（清香）、茉莉花(huā)茶。
这标志(zhì)着小(xiǎo)罐茶从礼品市场到自饮市场的重大布局。
五、青岛营销策划公(gōng)司讲透小(xiǎo)罐茶的推广策略：
如何打造小(xiǎo)罐茶的品质(zhì)信任状？不是直接强广告式的品质(zhì)讲述，以八位业内权威的制茶大师背书：
匠心是好品质(zhì)的保证：
非遗大师真本事
严制可(kě)视化高标准，小(xiǎo)白也能(néng)分(fēn)出产(chǎn)品优劣：
原产(chǎn)地原料 小(xiǎo)罐保鲜 统一标准
高端媒介持续投放：
投放机场高铁航机杂志(zhì)等与品牌目标人群相匹配的媒介
最大范围触及商(shāng)務(wù)人群，持续打造品牌美誉度。
青岛营销策划公(gōng)司讲透小(xiǎo)罐茶品牌营销总结：
小(xiǎo)罐茶最终给消费者做成了一个标准化的茶产(chǎn)品，并提供了一整套解决方案。青岛营销策划公(gōng)司总结筆(bǐ)者梳理(lǐ)小(xiǎo)罐茶做“标准化”有(yǒu)2个非常重要的要素：
一是产(chǎn)品的标准化，用(yòng)一个标准，把所有(yǒu)品类统一起来；
二是认知上的标准，让消费者能(néng)感知出什么是“好茶”。
“小(xiǎo)罐茶，大师作(zuò)”作(zuò)為(wèi)品牌价值浓缩的传播广告语，就是小(xiǎo)罐茶品牌的超级購(gòu)买理(lǐ)由，小(xiǎo)罐茶诞生的全案营销策划走出了一条品牌化和差异化的路線(xiàn)，无论从品牌名(míng)到产(chǎn)品开发，以及产(chǎn)品包装(zhuāng)设计围绕“差异化”进行塑造，小(xiǎo)罐茶作(zuò)中(zhōng)國(guó)茶行业一次开创性的联合。
